¿Cuántos clientes cualificados necesitas para hacer crecer tus ventas?

Todos nosotros buscamos tener clientes, lo primero que nos viene a la cabeza es, los prospectos cualificados. ¿Qué debo hacer para obtener clientes que quieran comprar?

Las redes sociales, el WhatsApp, son lo primero que pensamos si queremos tener clientes, quizá muchos piensan en tener una página web, otros pensarán en ir a la imprenta y mandar a hacer volantes (flyers), ahora la pregunta del millón, ¿Qué es lo que debo hacer realmente?

Está es una de las preguntas que me hacen en los cursos, ¿Roberto, que es lo que más recomiendas?

La savia elección para iniciar con la prospección

En el mundo del marketing no existe una fórmula mágica, que te diga, este es el camino al éxito seguro, las denominadas estrategias son, pasos a seguir y se deben llevar a cabo en base al ejemplo de las experiencias.

Si tú quieres llevar a cabo la misma estrategia debes conocer cómo aplicarla, ver desde afuera los resultados de dicha estrategia no es suficiente y por ello los resultados no son lo mismo, en resumen, debes conocer todo lo que se debe hacer detrás de bambalinas.

Saber cómo se maneja una herramienta, no es suficiente para decir que estrategia seguir, debes conocer toda la logística para emprender una o más estrategias.

El camino más corto para llevar una estrategia con éxito es a través de un mentor o coach que te de la asesoría completa.

Contar con presencia en varios canales, es lo más indicado, no debes  confiarte en solo hacer negocios en WhatsApp o, en Facebook, porque es una red con millones de usuarios, tu presencia debe contar con al menos 3 canales, ya que tu alcance será mayor.

Yo sé que vas a decir o debes estar pensando, Roberto, eso es demasiado, es solo para empresas grandes, déjame decirte algo, si tú no piensas en grande, tu negocio no tendrá la visión de crecer y ser más grande, las redes sociales se han hecho para todo tipo de empresas y emprendedores, tú debes hacer uso de ellas y no es por tamaños de empresas, es por alcance, si quieres tener un mayor alcance, debes pensar en tener más canales de prospección, me puedes responder, eso es demasiado trabajo, Nadie dijo que sería sin trabajar, el esfuerzo vale la pena.

 ¿Cómo debo prospectar para tener clientes cualificados?

Esa es una de las grandes preguntas, en uno de mis artículos lo menciono, ¿Qué es un embudo de ventas y como aplicarlos? Te lo voy a explicar con un sencillo ejemplo.

Si tú, quieres tener 10 clientes al mes, hablemos de que serán buenos ingresos.

Tú debes prospectar con un alcance de 100 mil prospectos, esto para que tu conversión obtengas como resultado diez clientes ya cerrados, eso si hablamos que estos ya tienen un perfil, es decir, un perfil previo ya segmentado, que ya te conozca,  porque nadie te va a contactar si no conocen tu plan de negocio.

Una vez perfilados lo que se llama cualificados, empezaran a interactuar y un porcentaje de ellos no tomara acción y el otro porcentaje te llamara, al final diez clientes estarás obteniendo.

Siempre y cuando tengas el alcance de diez mil prospectos.

Estos números son conservadores, porque existen otros factores importantes que debes tomar en cuenta y pueden reducir los resultados que te estoy presentando.

¿Te das cuenta que el alcance es muy importante? y ¿por ello es altamente recomendable que tengas presencia en al menos tres canales de prospección?

Importante, nada tiene que ver el número de seguidores con tener más ventas, esa es otra historia.

Si tu alcance es alto dentro de un público en frío y este no está perfilado, tu porcentaje de cierre será a un más bajo, por ello las malas prácticas de comprar bases de datos, correos, envíos, directorios, ya no son un éxito asegurado, solo estarás comprando humo y una mala reputación.

Gracias por llegar hasta aquí, comparte y déjame tus comentarios.

Que las ventas te acompañen.